名人效应

名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象统称为名人效应。名人效应是不直接介入商业行为的，但有助于借用名人者强化自身形象，“名人”是被动的被仿效或借用。中国自南唐李熠起欣赏小脚，以至于此后世代兴起缠足风，直到延续到民国时期。究其原因，也是李后主宠爱的名妃的名人效应，名妃用绫子缠足，脚小可人。“上有好之，下必其焉”，于是女人竞相仿效。“东施效颦”的典故，也由西施的名人效应引起的。

人们对有名望的人一般都十分崇敬。在商品销售中，经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品。具体方法有：在书店里请名作家与顾客见面，并对所购书籍签名留念，一般促销都非常好。在商场中请名演员献艺，可以吸引住大量顾客，生意自然兴旺。在商品及包装上请名人写字作画。有关领导到商场了解、蹲点、站柜台时，可吸引大批群众进店。