价值主张是指对客户真实需求的深入描述。
1、价值主张罗列全部优点，宣传有利差，突出共鸣点是供应商制定"价值主张"通常所用的三种方法，对于客户价值主张，在实际操作中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标，如客户在采购大型设备时主要关注的有质量，售后服务，价格，品牌等方面，那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察；
2、品牌价值主张不仅包括提供给消费者的利益，而且还包括品牌对社会，对人等的态度和观点，消费者的利益，可以通过调查得到，品牌对社会的态度和观点主要来自对社会行业潮流的把握；
3、客户价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述，客户价值主张是一种针对竞争对手的战略模式，既有和竞争对手相比拟的共性，又有比竞争对手更优更好的差异点，以及面向客户的个性化产品和服务策略。
